Facturas millones, pero no tienes dinero para pagar. ¿Por qué?
El problema es tu flujo de caja. La solución también.
Cada vez es más arriesgado que los empresarios no lleven un control financiero preciso.
Las tasas suben, los impuestos aprietan y los grandes clientes exigen mejores condiciones.
Si no hay control sobre el dinero disponible, el negocio empieza a asfixiarse.
Aun así, todos siguen hablando de rentabilidad y ventas.
Pero aquí va algo clave: tu negocio no se sostiene solo con ventas, sino con liquidez.
Muchas PYMEs fallan, no porque no sean rentables, sino porque no controlan su flujo de caja.
Creen que vender más lo solucionará todo, pero terminan atrapadas en un círculo vicioso de pagos y créditos que los ahoga.
Creces, vendes más... pero no tienes para pagar
Las ventas aumentan.
Tienes más clientes.
Todo parece ir bien... hasta que llega el día de pagar nómina, a proveedores o al gobierno, y no hay dinero suficiente.
¿Te ha pasado? Si aún no, esas son excelentes noticias. Pero, ¿tienes claro cómo evitarlo?
En la mayoría de los casos, esto ocurre porque, en el afán de crecer y cerrar clientes, se aceptaron acuerdos que no contemplaban toda la cadena de suministro.
Se cedieron condiciones de pago sin una estrategia. Y para cubrir esos huecos, se recurre a créditos pensando que "en el próximo contrato lo arreglamos".
Eso sucede una y otra vez, hasta que la burbuja estalla.
⚠️Falta de liquidez: el enemigo invisible que puede hundir tu negocio
Déjame contarte cómo pasa esto en la vida real:
Imagina que cierras el contrato de tu vida con Walmart. Todo suena increíble… hasta que lees la letra pequeña: te pagan a 90 días.
Entonces piensas: "Vale la pena porque me dará visibilidad y mis ventas subirán." Y es cierto. Pero… ¿Qué pasa si no tienes flujo suficiente para sostener esos 90 días sin ingresos?
Aquí empieza la bola de nieve.
Eso lo he visto en empresas grandes, en empresas medianas y en empresas chicas, que lo que dicen es: “no te preocupes, que en el siguiente contrato recupero el margen que perdí en el primer contrato”.
Y luego, en el segundo contrato: “no te preocupes, que el tercer contrato sí va a ser el que nos va a dar el margen suficiente para darle la vuelta”.
Así empiezan, hasta que llega un punto donde la bola de nieve ya es inmanejable, detonan y estallan.
💰Rentabilidad sin liquidez: el error que quiebra empresas
La mayoría de las noticias de negocios celebran las ventas y la rentabilidad:
Fuente: Modaes 1
Fuente: Diario Financiero2
Aunque ¿alguna vez viste un titular que hable de liquidez? Probablemente no (a menos que no se trate de fuentes especializadas en finanzas).
Porque no es lo "bonito", porque algunos no lo entienden y porque, en apariencia, no es importante. Pero lo es.
Una empresa con rentabilidad y liquidez no solo está en buen camino, sino que tiene una base sólida para sostener su crecimiento.
Si las finanzas no están bien estructuradas, no hay venta que salve el negocio.
Flujo de caja: el pilar que soporta tu negocio (o lo destruye)
Siempre les digo esto a mis clientes: la liquidez sostiene todo.
Si la empresa es como un cuerpo humano:
Las ventas son el alimento.
La operación son los órganos.
La liquidez es la columna vertebral que lo mantiene en pie.
La rentabilidad es la energía que permite moverse, crecer y fortalecerse.
Si la liquidez falla, el negocio pierde estabilidad y tarde o temprano colapsa.
La rentabilidad robusta impulsa el crecimiento y genera valor. Pero sin liquidez, no puedes operar. Todo se detiene poco a poco.
Evaluar ambos aspectos es clave para medir la salud financiera de tu negocio.
Cómo evitar que tu empresa se hunda en su propia bola de nieve
Aquí hay tres pasos clave para asegurarte de que tu negocio crezca sin colapsar financieramente:
✅ Proyecta tu flujo de caja mínimo a 13 semanas → No basta con ver cuánto dinero tienes hoy; necesitas anticipar pagos y cobros futuros.
✅ Negocia acuerdos de pago estratégicamente → Si tu cliente te paga a 90 días, negocia con tus proveedores pagos a 120 para tener margen de maniobra. Antes de aceptar contratos, debes "subir al barco" a los jugadores clave de la cadena de suministro.
✅ Deja de financiar a tus clientes → Si usas líneas de crédito solo para mantener la operación, estás trabajando para los bancos, no para tu negocio. Hay alternativas para esto, pero hablaré de esa estrategia en otro newsletter.
Antes de cerrar este newsletter, te dejo 3 preguntas que te ayudarán a ver si tu flujo de caja está en riesgo:
¿Sabes con certeza cuánto dinero tendrás disponible en 13 semanas?
¿Estás financiando a tus clientes sin darte cuenta?
¿Tu flujo de caja depende de tomar deuda constantemente?
Si alguna de estas respuestas es "no lo sé" o "sí, pero no estoy seguro", es una señal de alerta.
Tu empresa podría estar en riesgo sin que lo notes a simple vista. Nada frustra más que vender bien y aún así no tener dinero para pagar. Si la liquidez falla, el negocio entero está en juego.
No esperes a que la falta de liquidez te ahogue. Tomar el control hoy puede ser la diferencia entre crecer o quedarte sin caja cuando más la necesitas.
Descubre cómo mejorar tu flujo de caja y digitalizar tus finanzas para un crecimiento sólido
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